Molba je propratno pismo poslato poslodavcu za koga želite da radite, ali koji trenutno nema slobodno radno mesto.  .

Svrha molbe je: 

·        traganje za potencijalnim skrivenim slobodnim radnim mestima u Vašoj oblasti,

·        traženje mogućnosti za intervju  

·        samopromocija sa potencijalnim poslodavcima.

Pronađite osobe za kontakt:

Napravite listu preduzeća za koja ste zainteresovani i otkrijte odgovarajuće osobe u ovim preduzećima. 

Saznajte o problemima preduzeća koje možete rešiti

Mada molba sadrži elemente CV-ja, to nije namena ove vrste pisma. Molba se fokusira na probleme preduzeća koje Vi, imajući na umu svoje veštine i iskustvo, možete pomoći da se reše. Šta je preduzeću potrebno? Da li imate ikakve ideje koje mogu pomoći rešavanju njihovih problema? Koje moguće koristi možete ponuditi preduzeću? 

·        Problem preduzeća = Vaša prilika  

Postoji razlog zašto šaljete molbu preduzeću. U molbi mora jasno biti navedeno  koje oblasti rada Vas zanimaju, i koji problem želite da pomognete da se reši. Na primer, možete pomoći preduzeću u marketingu, razvoju novih proizvoda, proizvodnji, praćenju trendova itd. 

·        Vaši kvaliteti koji će rešiti određeni problem 

Recite preduzeću zašto verujete da možete doprineti radeći na odabranoj poziciji. Opišite veštine, sposobnosti i iskustvo koji podržavaju Vašu korist za preduzeće. 

·        Vaše preporuke za rešavanje određenog problema 

Koja su Vaša dostignuća i uspesi u odabranoj oblasti? Gde ste ih ostvarili? Na koji način mogu biti korisni radeći za ovo preduzeće?  

·        Svrha pisma – ponuda da dođe do susreta 

U pismu mora biti naglašeno da je zamišljeno kao uvod. Predložite sastanak, tako da se možete bolje predstaviti. Dugoročno gledano, ne škodi ako preduzeće ima nekoliko odgovarajućih kandidata “na čekanju”. Zadržite inicijativu, objavljujći Vaš budući smer delovanja, npr. poziv od Vas.  

Nećete dobiti mnogo od slanja molbi, ako ih šaljete besciljno svakom poslodavcu koji nije objavio slobodno radno mesto. A čak je i gore ako šaljete isto uopšteno pismo svima, menjajući samo adresu primalaca.  

Tražite organizacije za koje znate da biste rado za njih radili i da zapošljavaju ljude istog poslovnog profila kao što je Vaš. Zbog toga neka svaka molba bude namenjena samo za određeno preduzeće. U svakom od njih pomenite nešto što je privuklo Vašu pažnju dok ste istraživali i što se tiče određenog preduzeća (npr. nagrade koju su dobili, rasprave o trenutnim poslovnim pitanjima). Ovo će pokazati osobi koja obavlja intervjue u preduzeću da ste iskreno zainteresovani da radite za njih umesto da ste zainteresovani za bilo kakav posao. 

Ovde je dat primer molbe:

Marko Marković
Ulica šljiva 3
11000 Beograd

Beograd, 3.novembar 2007.

Lexin.
Kišnih kapi 34
11000 Beograd

Poštovani,

Široki asortiman proizvoda komapnije “Lexin” i veliko tržište koje pokrivate mame radnike iz oblasti prodaje koji su dobro obučeni ne samo prema tehničkim specifikacijama proizvoda, već i efikasnim elementima prodaje takvih proizvoda. Ako Vam je potrebna osoba koja je uspešna i u jednom i u drugom, onda sam ja prava osoba za Vas! 

Zovem se Marko Marković i stručnjak sam za tržište slavina i iskusni trgovac. 

Radio sam za Vodovod u Beogradu jednu godinu  kao asistent gradskom inženjeru u oblasti vodovodne mreže. Dok sam obavljao svoja zaduženja, imao sam prilku da sprovedem opsežno istraživanje o proceduri filtriranja koja podržava vodovodne mreže. 

Više od 10 godina sam intenzivno uključen u prodaju. Trenutno radim za Profit., proizvodnju električnih uređaja za kuhinju i trgovačku kompaniju. Ova kompanija je povećala svoju prodaju za 45% u proteklih tri godine, a u protekle dve godine, moji  rezultati su prepoznati jer dobijam godišnju nagradu za pradavca.  

Moja uključenost u prodaju ima naučna obeležja i podrazumeva istraživanje. Objavio sam nekoliko članaka u magazinu “Professional Sales” na temu povećanja proizvodnje. Poslednji, pod nazivom tehnike prodaje.. Možete pročitati više o mojim drugim ostvarenjima, iskustvima, veštinama i znanjima u priloženom CV-ju.  

Tražim nove izazove. Ako mislite da su moje iskustvo i veštine interesantne za Vas, predlažem kratak  sastanak radi upoznavanja. Pozvaću Vas u petak u vezi sa potencijalnim sastankom. 

Srdačan pozdrav

                                                                                                       (potpis)

Ovakvo pismo se koristi kako bi se dogovorio sastanak upoznavanja sa primaocem, ali nije napisan tako da bi se dogovorio intervju za posao. 

Postoji mnoštvo razloga zašto da dogovorite intervju radi boljeg upoznavanja, možda Vam je potreban poslovni savet, informacije o toj oblasti ili informacije o kompaniji, politika budućeg zapošljavanja ili, možda neki savet o odgovarajućoj strategiji traženja posla, itd. 

Vaše pismo mora da izrazi Vašu jasnu nameru zašto želite da se sastanete sa određenom osobom i sadrži kratak opis o tome ko ste i šta je razlog za Vašu posetu. Obično prezentacija nije priložena uz pisanu ponudu za održavanje sastanka, već se donosi na pravi sastanak. Zbog toga možemo pomoći da druga osoba razume naše pozicije i da odgovori na naša pitanja mnogo lakše. 

Elementi kojima se može pojačati ponuda za održavanje sastanka: 

Hvalite osobu sa kojom želite da se sastanete.

Ovo pismo mora da poboljša poverenje osobe sa kojom stupate u kontakt – moraju da se osećaju važnima – da budu svesni da kradete njihovo dragoceno vreme, tako da bi trebali da dobiju nešto od Vas, novac ili ličnu satisfakciju. 

Govorite o oblastima za koje je ta osoba zainteresovana 

Ako je Vaše pismo upućeno toj osobi o njihovoj oblasti rada i/interesovanja, oni će postati direktno zainteresovani za Vas. 

Pomenite osobu ili događaj koji Vas je inspirisao da poželite da ostvarite taj kontakt 

Upućivanje na treću osobu, članak, govor ili bilo šta drugo što daje nadu bi ovo mogla da bude osoba koja će želeti da Vam pomogne. Ako ste dobili preporuku za tu osobu od njegovih dobrih poznanika, radnih kolega ili čak dobrih prijatelja, ovo će svakako povećati Vaš kredibilitet. 

Ponudite dokaze o koristima koje im nudite

Snalažljive poslovne osobe su svesne principa reciprocitite – ako ja pomognem tebi, nekad i ti pomozi meni. Ako je Vaša prezentacija profesionalna i vide potencijal u Vama, onda će Vam pomoći, nadajući se da ćete vratiti tu uslugu u budućnosti. Nemojte da ih izneverite.  

Primer ponude za održavanjem sastanka

Mara Marković

Lovačka ulica 55

11000 Beograd

Beograd, 13.novembar 2007.

Gđ-a Mira Pavlović
Muzejski menadžer
Rajski muzej
Muzejska ulica 44
11000 Beograd

Poštovana gđo Pavlović,

Nedavno sam diplomirala na Akademiji muzike i umetnosti u Beogradu, sa diplomom iz oblasti istorije umetnosti. Imam nekoliko godina radnog iskustva radeći za galeriju “Rainbow”  u Beogradu.

Poslednje dve godine svojih studija završila sam u inostranstvu specijalizujući istoriju umetnosti u Veneciji u Italiji. Tokom mog boravka tamo g. Adriani, prof.dr istorije umetnosti na Univerzitetu u Veneciji, mi je predložio da stupim u kontakt sa Vama. Rekao je da biste zbog Vašeg velikog akademskog iskustva i ostvarenom radu u muzejima, mogli da budete prava osoba koja bi mi mogla dati neke savete o mojoj poslovnoj budućnosti. 

Pošto sam diplomirala na istoriji, dosta sam razmišljala o tome na koje oblasti bi trebalo da usmerim svoju karijeru. Najsigurnije se osećam u radovima restauracije, istraživanjem prošlosti umetničkih dela ili predavanju umetnosti, ali nisam potpuno sigurna kako da oblikujem svoju odluku ili kako da postanem informisanija o zahtevima koje postavljaju poslodavci. 

Ubeđena sam sam da bi mi Vaš savet bio od ogromne pomoći u ispitivanju mojih dugoročnih mogućnosti rada u prethodno pomenutim oblastima. Posebno  bih bila oduševljena ako biste mi mogli proslediti informacije koje se tiču svakodnevnih aktivnosti što bi mi omogućilo da dobijem posao u muzeju. 

U nadi da ćemo moći dogovoriti kratak sastanak, pozvaću Vas sledeće nedelje, kada budem kod kuće za vreme letnje pauze. Zahvaljujem Vam se na

vremenu koje ste posvetili da razmotrite moju ponudu.  

S poštovanjem,                  

                                                                                                                    (potpis)